Termine uniqueS 2024
WebEvents, Seminare und Workshops (online/offline)
Verkaufsausbildung 2024 – uniqueS | Akademie
Verkaufsausbildung
6 Monate
Start 1. März 2024
Subvention in Höhe von 2.180 € bis zum 2. Februar 2024
Geplante Live-Webinare und Events für 2024
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Werbefreie Inhalte zu Themen wie: Vertrieb, Marketing, Kommunikation und Personalentwicklung
Verkaufsbasics verstärken
- Einführung in den Verkaufsprozess
- Entwicklung eines Verkaufsmindsets
- Grundlagen der Gesprächsführung
- Aktives Zuhören und Fragestrategien
Strategische Neukundengewinnung
- Definition der Zielgruppe
- Kanäle der Lead-Generierung
- Einführung in CRM-Tools
- Follow-Up Strategien
Verhandlungsführung für Fortgeschrittene
- Verhandlungsgrundlagen
- Fortgeschrittene Verhandlungstaktiken
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
- Abschlusstechniken
Digitaler Vertrieb und Social Selling
- Grundlagen des Social Sellings
- Aufbau einer persönlichen Marke auf LinkedIn
- Content-Strategien für Vertriebsziele
- Messung von Social Selling Erfolgen
CRM-Systeme optimal nutzen
- Überblick über CRM-Systemlandschaft
- Grundfunktionen und Datenpflege
- Nutzung von CRM für Verkaufsprozesse
- Analysefunktionen und Reporting
- CRM-Systemauswahl und Implementierung
Psychologie im Vertrieb
- Einführung in die Verkaufspsychologie
- Aufbau von Vertrauen und Beziehungen
- Anpassung an verschiedene Kundentypen
- Psychologische Trigger im Verkauf
Train-the-Trainer und Teamführung
- Führungsstile im Vertrieb
- Techniken des Vertriebscoachings
- Aufbau eines motivierten Vertriebsteams
- Konfliktmanagement
Effektives Zeitmanagement im Vertrieb
- Analyse von Zeitfressern
- Priorisierung von Vertriebsaufgaben
- Automatisierung und Delegation
- Tools zur Zeit- und Aufgabenverwaltung
- Tools