Der größte Fehler bei der Neukundengewinnung

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Für kleine Unternehmen und Freiberufler(innen)

Dirk Krause: Als ich 1995 im Vertrieb angefangen habe, war alles anders als heute. Wir haben damals Adressen über die Gelben Seiten und auf Messen gesammelt. Und wir sind auch mal von Tür zu Tür in Industriegebieten gelaufen. Klinkenputzen pur. Bis heute habe ich immer Top-Ergebnisse bei der Neukundengewinnung erreicht. Dabei habe ich mich vom Vertriebsrepräsentanten zum Vertriebsleiter entwickelt und nebenbei ein Fernstudium zum Medienbetriebswirt mit Bestnoten absolviert. Damit will ich nicht angeben, sondern nur die Erfahrung aufzeigen, von denen meine Kunden profitieren.

„Neukundengewinnung kann jeder mit der richtigen Vorgehensweise.“

Das Kundenverhalten ändert sich aktuell komplett, was mit der Entwicklung des Internets und der Einführung des iPhones im Jahr 2007 zu tun hat. Dieses veränderte Kundenverhalten, betrifft auch die Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung. Und das zählt für Unternehmen jeder Größe. Vertrieb und Marketing haben sich dadurch weiterentwickelt und verändert. Die Kundengewinnung soll Spaß machen und darf durchaus einfach gehen. Ohne Druck auszuüben oder selbst Frust zu haben.

„Die Kundengewinnung von gestern wird morgen nicht mehr funktionieren. Wer heute nichts unternimmt, wird in einigen Jahren keine Kunden mehr gewinnen.“

Allen kleinen Unternehmen und Freiberuflern, die ein Interesse haben das eigene Business Wachstum voran zu bringen, helfe ich heute während der gemeinsamen Zusammenarbeit. Und das mit modernen Methoden aus Vertrieb und Marketing. Gemeinsam betrachten wir die IST-Situation. Persönlich und invividuell. Kein anonymes Onlinetraining. Erfahren Sie mehr im kostenlosen Onlinetraining.

Was sagen Kunden über meine Arbeit

Sehr geehrter Herr Krause, jetzt ist es mal an der Zeit „Danke“ zu sagen. Mein Gespür Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes, sowie für die Erstellung eines Provisionsplans zu beauftragen, war genau richtig. Auch Sie in den Prozess bei der Bewerberauswahl für einen neuen Vertriebsmitarbeiter einzubinden war eine gute Entscheidung.

Albertus Maucher
Geschäftsführer, AM Albertus Magnus GmbH